我国太阳能LED路灯产品发展较快，太阳能led路灯发展了现已10几年了，全国竟然还有五六千个牌子。现在的太阳能led路灯可谓“乱”呀，乱的乌烟瘴气，乱的让太阳能的从业人员明明都知道是一块巨大的大蛋糕，却苦于无从下口。

都说每个工业都有一个会集的过程，在工业会集地过程中90%甚至99%的企业都被淘汰了，好像太阳能led路灯就例外，工业也不会集反而品牌越来越多，大有不会集反反散的怪现象。现在在太阳能led路灯行业业里，除了几个强势的全国性品牌外，还有大概数百家中小型的区域性品牌，这数百家中小的太阳能led路灯区域性品牌，在部分区域或基层市场做的可谓风生水起，但是也只限于基层市场和部分地区的区域性发展，很难打破这个商场的怪圈，也很难打破销量在一个亿左右的尴尬局面。那么，太阳能中小企业的制胜之道在哪里呢，又如何才能取得网络、品牌和销量的层层打破呢?笔者作为一个从业近五年的业内人士，综合自己几年的工作经验，结合现在的太阳能市场，我以为中小太阳能企业的制胜之道就是---乡村围住城市。

　　一、首先，深耕乡村商场：乡村市场其实很大，要不怎么这么多大品牌都往乡村挤呢?桑乐更是把乡村作为自己的主战场，大有把乡村商场做细做透之势。那么，乡村商场到底有多大呢?以一个城镇为例，一个城镇按40个村一个村庄按300户核算，就是12000户。依据太阳能led路灯如今的发展势头，五年达到80%的占有率绝对不是个问题，什么概念呀同志们，接近10000台呀。这是一个城镇，所以乡村商场一定要做细做透。

　　二、其次，围住城市商场：把城镇做成功以后，就要逐步的尝试抢占城区。

　　三、然后，做细样板商场：许多太阳能led路灯中小企业在自己的企业所在地做得风声水起，很是兴旺。无论是销量还是品牌的影响力都适当厉害，令许多一线品牌也拿其没有任何办法，正如咱们所说的强龙压不过地头蛇。企业所在地就是品牌的基地商场，做好基地商场然后再依此模式仿制基地商场，一个区域一个区域的去做样板，把样板商场做细做成功。挑选样板商场一定要全面了解商场的实际情况，做好SWOT分析后再做挑选。

　　四、最后，做成基地商场：做成功一个样板商场商场后再去挑选做第二个样板商场，一定不要急功近利，不要同时挑选许多个商场作为样板来操作，要把资源会集投进的一个区域，会集全部能够利用的人力、物力、财力做好一个商场后再去仿制这个样板商场。衡量一个市场是否现已做成样板的规范就是：1、区域销量榜首，2、区域品牌知名度和美誉度最大，3、其他品牌要想超越你必须至少要支付3倍的价值，4，该商场必须具有可仿制性。做到以上四条，一个样板商场就基本成型了，然后坚持做，把太阳能led路灯样板商场做成基地商场就能够高枕无忧了。